ПЛАН МАРКЕТИНГУ

План маркетингу має представляти ваші стратегію та тактику маркетингу.

Стратегія маркетингу – це визначення ваших (вашого підприємства) цілей на обраному ринку і вибір засобів для їх досягнення протягом терміну планування.

Наприклад вашою стратегією в рамках даного проекту може бути вихід на новий ринок, або розширення ринку на нові сегменти, або боротьба за частку вже існуючого ринку. Відповідно до цього ви обираєте стратегію для досягнення переваги над конкурентами (або досягти переваги в якості, або вийти в лідери за рахунок низьких цін, або обрати певну спеціалізацію).

Варто описати обраний вами метод ціноутворення та стратегію збуту продуктів, а також обгрунтувати чому вами обрані такі стратегії. Також план маркетингу передбачає детальний опис обраних каналів збуту продукції, тобто як саме ви будете здійснювати продаж, і способів стимулювання продажу (знижки, сезонні розпродажі, відстрочки, і т. п.).

Якщо ви маєте вже клієнтів, які готові купувати вашу продукцію в майбутньому, додайте їх список та протоколи про намір.

Тактика маркетингу – це конкретний план ваших дій, які ви будете здійснювати у відповідності до обраної вами стратегії та цілей проекту.

Його можна представити у вигляді опису наступних пунктів:

Рекламна компанія – її суть, навіщо і коли її почнете, її цілі, позитивні та негативні сторони, рекламний план (яка реклама, чому саме такий вид реклами, де, коли, скільки коштує), зв’язок рекламного плану з планом продажів і загальною стратегією.

Формування ділерської мережі, умови роботи з посередниками, умови їх оплати та мотивації, заохочувальні заходи.

Поштові розсилки, телефонні продажі, їх цілі, стратегія, зв’язок плану їх використання з планом продажів.

Використання торгових агентів, які приходять безпосередньо до клієнтів. Умови роботи з ними, їх мотивація та умови оплати, заохочувальні заходи.

Виставки, семінари, презентації. Цілі, теми, дати, план використання результатів заходів, зв’язок із планом продажу.

Зв’язки з громадськістю. Зв’язки з державними та громадськими організаціями, засобами масової інформації. План, цілі, стратегія.

Рекламні матеріали. Каталоги, моделі, зразки, відео та аудіоматеріали, плакати, вітрини, стенди, рекомендаційні листи, тощо. План-графік.

Навчання споживачів використовувати переваги товару, вирізняти ваш товар серед інших. Цілі, методи, план.

Організація гарантійного та післягарантійного обслуговування, методи, план, фінансування.

Інше.

Варто скласти план-графік здійснення заходів для забезпечення збуту продукції за вищенаведеними пунктами, вказуючи відповідно до пункту заплановану помісячно (або поквартально, в залежності від обраного терміну планування) суму витрат.

Прогноз реалізації продукції (товарів, послуг) має містити план-графік виробництва продукції (закупівлі товарів) в натуральних показниках, план-графік реалізації продукції в натуральних показниках, план-графік індексів змін цін в порівнянні з вказаною в бізнес-плані ціною в залежності від сезонності, інфляції, скачків цін і т. п., а також план доходів від реалізації продукції.

Приклад план-графіку доходів від реалізації:

Цільові регіони	КВАРТАЛИ	Разом, грн.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Регіон 1	0	132 00	66 000	330 00	379 50	660 00	165 00	99 000	14 025	1 782 0	577 50	179 025
Регіон 2	0	0	0	0	33 000	49 500	49 500	49 500	82 500	11 550	82 500	358 050
Регіон 3	0	0	0	33 000	82 500	11 550	115 50	11 550	16 500	24 750	165 00	179 850
Разом:	0	0	66000	33000	115500	61050	49500	160050	113025	36300	82500	716 925